终端门店的直播带货训练营

终端门店的直播带货训练营

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项目背景:

未来业务除了要考虑成本和客群的多寡,还必须要考虑如何避免人与人接触,直播带货是一个很好的选择,也是传统企业布局线上销售所能采用的最快最省最有效的方式,本课程为传统门店导购身打造,2天时间实现从导购到电商带货主播的转型。

 

培训时长2天

学员对象:终端销售管理者、经销商老板、门店店长、门店导购

课程收获

1.   直播电商带货的营销逻辑和流量密码

2.   直播的全流程设计和落地手册

3.   直播间货品组合及产品卖点文案设计

4.   主播的人设打造和全套引流、吸粉、转粉、逼单、控单的直播技巧与话术

5.   直播间宣传引流的全套线上物料设计和制作

 


 

课程大纲

主题

课程内容

打造门店专属的私域流量直播间

ü   直播团队的建设与角色分工

ü   门店私域流量(微信社群)的打造和包装

ü   门店私域直播间的7大流量来源

ü   直播现场的布置和直播间装修

直播间货品组合及产品卖点文案设计

ü   产品矩阵梳理

ü   活动矩阵设计

ü   产品卖点提练及卖点文案设计

直播带货执行模型和全流程脚本撰写

ü   直播活动的执行模型

ü   店铺直播间总计划表设计

ü   直播间单品脚本的设计

ü   直播间全流程话术的脚本设计

直播间引流设计和宣传物料制作

ü   直播标题和直播封面的设计

ü   裂变海报的设计和制作

制作2-4张不同风格的裂变海报

直播间粉丝运营和主播的控场技巧

ü   案例拆解:李佳琦的人设定位分析及控场逻辑

ü   案例拆解:一场有问题的直播需要做哪些改进

ü   主播的定位和主播包装

ü   直播活动的开场技巧

ü   直播互动的五种玩法

ü   直播收尾的3大技巧

ü   直播的关键注意事项

分组作业

ü   完成单场直播的脚本设计

ü   完成所有产品的单口脚本设计

ü   每组完成一场20分分的直播模拟