互联网短视频营销+直播带货全揭秘

互联网短视频营销+直播带货全揭秘

  • 课程讲师: 李博老师
  • 课程天数:
  • 培训地点:
  • 课程价格:


 

课程背景:

线下营销受限,短视频(抖音、快手、B站、优酷、微播等)已经成为抢占了用户心智的热门互联网娱乐工具,传统企业如何利用这些推广工具输出自己的品牌价值并且获取客户,也成为了很多企业的刚需。

本课程旨在用最短的时间、最有效的表达方式帮助企业快速建立自己的短视频营销阵地,成为新媒体营销以及短视频营销的第一批受益者。

本课程通过个人IP以及企业IP打造以及各短视频平台的价值输出和玩法等内容,同时会涉及到自媒体运营包括微营销裂变等内容,甚至会现场帮助客户制定以月为单位的拍摄创意以及拍摄脚本,让学员可以现学现用,快速产生商业价值。

课程结束后往往会伴随着客户的咨询工作以及脚本的协助撰写与拍摄工作,落地性极强,也是少数可以立刻产生商业变现的“神奇”课程。

 

课程时长:共7天,线上课,1小时/天,共20小节

课程方式:线上授课+案例分析+微课演示

课程对象:企业中高层团队、营销从业者、企业主

 

课程收益:

●底层逻辑:了解各短视频媒体如抖音、快手的内容生产逻辑与流量分发逻辑(兴趣引擎工作原理)了解短视频行业的规则特点。

●创造价值:熟练使用短视频数据分析,能够确立企业IP和个人IP的人设定位及价值定位。

●商业变现:懂得短视频的商业变现价值以及变现方式,理解品推变现与价值变现的区别。

●专业技巧:具备学习制作短视频商业脚本,拍摄方案,分镜头运用、商业剪辑的基础能力

●案例咨询:利用学员案例,以咨询的形式全流程帮助学员梳理出一个可操作可变现的商业短视频IP

 

课程大纲:

第1天:社交短视频行业速写及逻辑揭秘(1小时)

一、短视频市场需求与用户行为习惯分析

1、短视频市场需求

2、用户行为习惯

二、短视频3个隐藏的商业模式

1、无声胜有声,非广告式的广告宣传

2、润物细无声,无感式的用户转化

3、杀人于无形,粗暴式的“强迫”成交

三、企业如何借助短视频布局自己的商业模式

1、借助个人IP以及企业IP进行布局

2、借势非造势,利用实时热点引爆内容

3、C化B模式传播,抛弃企业IP,用个人IP完成兴趣的传达

 

第2天:三个月内如何打造百万粉丝的网红账户(1小时)

一抖音流量分发的特性

1、了解用户增长的逻辑

2、分析短视频行业数据

3、曝光转化与千次展现点击转化

4、分发用户流量及解析短视频兴趣引擎

二、流量分发二级短视频的特性

1、百度短视频——营销

2、快手短视频——运营

3、B站及其它非主流——逆袭补充

 

第3天:理解什么是用户思维,什么是流量思维(1小时)

一、流量思维和用户思维的特点

1、足够多与足够精

案例:姚大粉丝的多,雅清粉丝的精

2、需求与伪需求

案例:用恋爱思维来甄别用户特质

3、用户与社交的矩阵关系,短视频之外的社群裂变

4、4种用户核心算法,点击、点赞、关注和转发

二、抖音细分领域垂直在哪里?

案例:汽车、达人、科技、娱乐、母婴等200种细分领域概述

 

第4天:短视频剪辑及拍摄的实战技巧(1小时)

现场演练:5分钟让你学会剪辑合成视频

一、学会这些拍摄套路,新手秒变高手

1、拍摄前的多种准备

2、快剪辑的使用

二、几种常见的音乐剪辑及字幕方式

1、首尾相连

2、音乐的选择

现拍现剪:爱剪辑软件如何用到短视频剪辑中

三、3种常见的视频剪辑方式

1、随动式剪辑

2、引入式剪辑

3、碎片化剪辑

四、关键帧动画等专业级技巧洞察

五、短视频脚本的撰写技巧

1、分镜头技巧

2、拍摄提纲

3、文字脚本

工具:课后分享短视频软件应用视频教学

 

第5天:短视频营销推广及变现必杀技(1小时)

互动:如何用手机拍出吸粉又变现的短视频?

一、粉丝增加量的短视频创意思路及方法

案例:粉丝增加量核心在场景,场景的核心是场景的新奇特

二、短视频产品思路的内容痛点

1、叫好不卖座

2、传播不卖货

3、美丽不加粉

三、短视频变现必杀技的几种玩法

1、抖音官方电商链接

2、疑问式外部网站

案例:微视

3、留言板块私聊

案例:抖音实操全方位案例分析

四、短视频的应对推广渠道及运营技巧

1、粉丝交换式推广

2、平台规则式分发

3、递推式搜索加粉

4、硬广式植入

5、二级短视频植入(如B站)

案例:多视角下的案例解析精华

 

第6天:短视频带货直播秘诀解析(1小时)

一、短视频“直播带货”的经营模式

1、一部手机+一个主播+商品通路

2、直播带货相比视频带货的四种优势

3、如何通过直播带货提高变现率

4、企业如何为自己的产品代言

5、短视频五大带货模式

二、抖音“直播带货”秘籍

1、抖音号如何快速吸粉

2、企业抖音创作思路

3、新账号的前五个作品是重中之重

4、了解用户活跃高峰期、用户的喜好、产品的创意…

5、守套路,让你的内容都在最容易引爆的区间

6、如何选合适择的拍摄地点

7、抖音直播带货案例解析

 

第7天:电商主播运营卖货的重要方法(1小时)

一、影响直播间流量、转化率的因素及行为指标?

1、流量因素?

2、关注自己的粉丝及其他关键点?

3、数据展示?

4、转化率因素?

5、影响直播的五大行为指标

二、如何高质量搭建团队及直播赋能的五个关键词?

1、如何传播高质量人设完成搭建?

2、电商直播经典分析?

3、直播赋能品牌你需要掌握的五个关键词

 

 

讲师介绍:

李博老师

互联网+电商运营管理专家

18年电子商务实战经验

8年互联网营销新零售实战培训经验

曾任乐天电商集团CEO

京东第一本实操类《京东运营宝典》作者

第七届电子商务文化节电子商务导师“金马奖”获得者

国台办特邀电商专家/中国电子商务联盟ECCEO特邀导师

京东连续8年、淘宝网连续8年、创业黑马连续3年、拼多多连续2年特聘讲师

在抖音、百度等短视频平台运营10多个账号,累计粉丝超千万,产生营业额过百万

【他是电商运营高手,曾深度运营美的、腾讯等超过300个知名企业品牌】

美的线上渠道运营人员贴身指导运营工作,助力其全年业绩较去年提升30%营业额。

腾讯IP授权产品搭建全渠道新零售咨询体系,助力其线上营业额提升500%。

丝芙兰(全球化妆品零售权威)策划双11活动,1年时间线上销售额增长100%。

奔驰SMART汽车(2012年)策划全球首次线上销售,短短89分钟内售罄300辆。

青岛啤酒全新品类奥古特品牌线上品类规划及定价策略,单店平均业绩提升50%以上。

【他是互联网新零售及营销培训大师,是十多家知名企业长年特聘讲师】

→为京东进行《京东运营,品牌营销课程案例》等系列课程,返聘40期,持续返聘中……

→为阿里巴巴进行《天猫爆款打造及运营技巧》等系列课程,返聘31期,持续返聘中……

→为创业黑马进行《短视频行业全揭秘》等系列课程,返聘40期,持续返聘中……

→为拼多多进行《拼多多运营解密以及活动营销》等系列课程,返聘13期,持续返聘中……

 

学员评价:

老师的课程条理清晰、讲课风格形象有趣,课上有案例演练,老师将互联网新营销手段的核心和关键要素都讲解的很清楚。

——东亚银行市场部王学员

我发现在我工作上利用了学完的极致产品打造课程后,我会发现我感觉,我的业务能力和工作效率都有提升,能更快的处理好老板交给的问题,找到核心问题进行处理。

——美的李学员

听过李老师的课后,头脑中会有图像感、理解新事物能力提升,对产品设计会更有思路,而且能够高效的挑出工作重点。对于我的职业延展性,我觉得能对我未来的职业规划有帮助。

——黑马城市学院杨学员

培训的初衷是为了帮助企业在互联网时代中竞争力重塑,帮助企业员工提升逻辑思维能力,把互联网思维与工作结合,高效看到全局,然后再去做事情、进行产品及品牌流程推进时有很大的帮助,非常感谢李老师的专业指导。

——东亚银行总经理嘉阳

听李老师课的时候,确实发现跟我之前接触的是不一样的。跟着李老师学习后,我觉得避免了很多认知的断层,回去以后,我会用所学继续去调整和优化自己工作计划。

——五粮液营销部郑学员

听了短视频行业全揭秘我可以更好的在工作中运用。带着我的部门小伙伴去用这种方法进行高效的学习工作发散思维,解决之前面对的问题与困惑。

——大自然地板胡学员